00+门店中国母婴品牌破局海外高端市场EVO视讯Babycare进驻日本80

　　日本母婴市场长期被本土品牌垄断•△◆▼，外来品牌难觅踪影▷■●•。然而▽▷…□▲☆，Babycare紫盖湿巾却以2倍于同类产品的面料厚度▽◁◇、远超平均水平的加液率等硬核产品力★◇△■，一举打入阿卡将本铺□-=•、西松屋•…•□◇、松本清等8000多家门店●•◇=▼，并成为首个进驻日本7-11的中国母婴品牌●★☆▽◇。

　　早在2022年…▲◁，Babycare就开始通过乐天试水日本市场▽•■▪。日本与中国不同…▲◇△-◆，市场以线下为主▼•◆。据日本经济产业省（METI）发布的《2023年度电子商务市场调查结果》显示=★，2023年日本B2C电子商务渗透率为9○●•….38%▽☆★■○，线%▲◁=▲…。

　　截至2024年…◁，不仅如此▪…▽●▽，紫盖湿巾正在日本市场复制其在中国的成功故事▪▽○◇•。成功打入日本线多家门店★★▪。

　　面对要求近乎苛刻的日本消费者▼▽★，Babycare的应对策略是▷•◁…□▲，▪□“比日本标准更高□=●▼▪”——原料采用100%可降解植物纤维-▲●◇，采用7层过滤EDI纯水●★◇，生产车间为十万级洁净标准=◁○●，每批次经过201项检测○▲…★，部分指标甚至严于日本本土品牌••--▽•。

　　除日本市场外▲▼▷▷▪，Babycare还在同样以高消费▼▽◁、高要求著称的中东市场◆▲▷◇◁，开出了4家门店□◇△，并入驻全球最大的购物中心之一迪拜中心•◇00+门店中国母婴品牌破局海外高端市场。针对不同国家•□★▼，品牌选择了差异化策略○△=▼□•，□▪“我们坚持的是品牌出海△•-•▽•，不是制造出海◆▷☆。这意味着要充分尊重且理解每个国家消费者的不同□▼◁，特别是做母婴产品★◁○EVO视讯Babycare进驻日本80，因为每个国家的育儿习惯是不一样的•▷□▲☆=。☆•-▽•◆”聂晶指出□▪==▷△。

　　值得一提的是▲▼=，日本消费者希望能在产品包装上看到实物真实样貌○-•，因此Babycare优化了日售湿巾的包装◁▲●▽，在右上角增加了实物图片◁▼◇▼，后来中国国内的湿巾包装也沿用了这一设计■▽□。

　　不止湿巾●▽，同样的故事在日本一再上演▲☆▲=。从270度▽□•◇•△“防侧摔○★▷▼▽▽”的学步防摔枕○•-◆▷-、感温变色辅食勺☆▽…、萌态可掬的各式水杯……Babycare已有多款产品在日本热销…□。据介绍○▲•▷•●，日本市场的母婴产品品质很好★◆，但多为经典款=▽-EVO视讯智能门锁，多年少有创新▷●=□…。因而Babycare在选品策略上▪=★▪◆=，会精选具有差异化创新的产品▲…▲▲◆，而创新的产品力★△■，恰是秉承了设计师基因的Babycare的强项=▼☆◆▷☆。

　　中国母婴品牌Babycare凭借紫盖湿巾这一明星单品=☆•◆，Babycare在日本乐天电商的复购用户占比也高达50%■▪=△。而现在●▽•△•=，Babycare已连续6年位列天猫婴童湿巾销售额的TOP1△•▷=！

　　聂晶分享幕后故事称★▲▲-▷，▪●“日本消费者和门店最初也曾对品牌有所怀疑EVO视讯○▽☆，但拆开我们的湿巾后••●▲▷☆，他们发现厚度▷…△▽△•、韧性▽▲△■、含水量完全碾压竞品•○…，消费者反馈Babycare的湿巾••▽▪=□‘像毛巾一样厚○◇•’▪○◁，体验远高于同类产品★▲。◁▷”

　　在进军日本市场前☆◁，Babycare展开了深入的本土化调研□▽☆★。不同于常规的调研报告收集●▷●•，团队通过问卷调研▲○■、访谈的方式-◁◆☆，历时两年对1500余名日本消费者进行了调研•■•○☆◆，深入了解其母婴产品使用习惯◆☆==▷、现有品牌偏好及具体使用场景◁▼•☆。目前▼▽●•★•，该品牌仍保持每月20-50人的持续用户访谈机制=…▼▷…-。

　　☆•“我们的目标不是多▲-○◁，而是准——带来真正能为日本家庭提供新价值的产品▪●◇-•，并建立起Babycare的品牌印象□▼=…。★=◁•◆●”聂晶表示◇△◇。

　　而Babycare此次进驻的几大渠道各具代表性◆•○○，阿卡将本铺-▼△◆、西松屋均为日本头部母婴连锁品牌•…◁◇；松本清是日本药妆连锁代表•=；而7-Eleven作为日本便利店的代表▷★▽…●=，对动销率与品牌资质要求极为严格▪◆▼★▽△，这对于还未在日本市场崭露头角的中国品牌来说•=■•○，无疑增大了线下渠道的拓展难度•-▷。Babycare副总裁聂晶直言□…=◁◁▼，日本线下市场需要试销三个月•△-★=，销量如果不好△==○▷，渠道方面不会帮助扩大分销◁…▲•，而会直接淘汰下架▼◇◆，市场竞争激烈▲★。•-“但我们的湿巾在几乎没有营销投入的情况下□▼□▪▼，销量非常可观▷=•▲●☆。△◇=▲=□”聂晶说-=▷，这是因为同一货架上▷□◇…▪□EVO视讯旅行清爽湿巾，Babycare的湿巾明显◁▼▲☆□▷“厚△▼★▽•”很多△◁•◆•，○•◇••-“好的产品自己会★•■■▷△‘说话-★▷△☆▽’○○-◁•。●●■”

　　事实上◇○，东南亚仍是多数品牌出海首选★=◇=。根据海关总署2025年4月数据◇▷，中国对东盟出口同比增长20●▷◇▷.8%◁◁▪…▽=，其中出口越南▷△、泰国增速分别达22•□=△▷.5%和27◁▲■.9%▲-☆=。而大部分品牌的出海策略-••△，也多是以价格优势和轻模式为主=◆●△☆◆，即□•■▲•“上架即卖◁△”◁△★，以实现快速销售回报▼◇，而Babycare自2022年正式进入日本▷●○▷○•，到获得主流渠道认可实现突破花费了3年之久○•▲。

　　据介绍-…◆◁，Babycare 在纸品○◁▪◇、喂养◆▷▲▪、外出等核心育儿场景继续发力■■☆▷■，持续推出有差异化设计和功能的产品▼☆。在产品节奏上◇…■●，会按◇□“试点—反馈—迭代—扩展■●”的模式推进■•。

　　从2022年的跨境电商试水到如今线上线下全面开花△•-★◇，Babycare经历了一场3年的品质长征▪▷…•★☆。它的破局正在打破偏见◁■■▼◆-：在高端市场…▽●□■•，中国品牌同样可以拥有话语权▼△=。

　　☆-“我们可以用低价来换规模◆☆▽=，就像许多其他中国企业进入亚太市场的方式=•，中国制造出海○•◇◆★▽，可以很快在印尼■•、越南等国家起量▷■▽•○◆，但我们选择了另一条路▷▪□-‘中国品牌-▼▼★▲▲’出海☆□○，让海外消费者因为我们的产品力EVO视讯▼▼▼▪▼▷、品牌心智而买单▷◇●。◆◇”聂晶表示▲☆◆▽★，这也意味着品牌的拓展之路不会太快EVO视讯-▲•▽◆●，却可以走得更远◁-○▲。

　　与多数品牌选择东南亚★•◆▽“低价快销■△△□●”不同○●，Babycare主动挑战日本市场◆••，耗时多年才打通主流渠道…●▲▷…□，聂晶将其总结为☆●▽“难而正确的路▷-◁◆◁•”=★★-▽。

　　当下••=，中国制造早已摆脱廉价标签◇▽◆•，但要让全球消费者认可中国品牌-▷□☆◆○，就得在高门槛□■、严要求的市场中赢下硬仗△▷□…。